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本文来源于 财经网 2024-04-03 11:22:00
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近日,今世缘发布 投资者来访接待记录表。 在回答“如何看待洋河加大投入”的提问时,今世缘表示,盲目的加大费用搞促销不利于公司长远发展。实践是检验真理的唯一标准,我们坚持战略定力,并没有导致产品竞争力减弱,市场份额还在进一步提升。

谈及省外市场的打法,公告表示,我们的改变是基于我们自身的认知,现在明确走出江苏先周边化,周边大板块做好以后,才更有利于向更大区域辐射。短期还是坚持阵地战,把省外周边市场省内化看待。长三角一体化大战略对我们是比较有利的,长三角融为一体的节奏在加快,如果把苏州南通都做好,那湖州嘉兴上海就会自然辐射。

公司更多考虑经济半径,而不是行政区划,越是靠得比较近的地方,做起来越容易,不管是对文化的理解,还是和消费者沟通都是这样的。我们这些年发展也是从扎根淮安到精耕省内,是一步步向外走。我们没有太着急考虑走出去的节奏,更多考虑的是外面先打基础做出影响来,然后内部扩张的势能到了以后,内外结合更容易一些,还是要靠核心市场做强,周边就容易渗透、直到融合。

在介绍山东、浙江、安徽市场时,公告披露,对于产品战略规划,长三角是一体化做的,完全是当作省内看待。我们的重点产品国缘开系和 V 系列都在推广,短期在安徽 V 系列不太推。向全国其他地方延伸的都是以四开对开为主,同时配一些其他产品,丰富产品体系,太过单薄走出去不利于分担费用、不利于经销商的盈利,但是太多也会重点不突出,所以我们更多根据各地的消费水平采取不同产品策略。

还有投资者质疑今世缘省内竞争激烈做的好,为何省外开拓不理想。对此,公告提到,以前我讲过,我们是先扎根企业所在地淮安,然后开拓省内其他市场,最后精耕省内市场的。打个比方,我们家门口就有非常肥沃的小菜园,为什么不去种好,非要去找一块不毛之地展现自身的拓荒能力?先把周边市场做好,然后再逐步向外拓展。

对于省内省外的产品是否有区隔,公告表示,有小的区别,但未来会淡化。以前这么做是因为担心省外冲击省内,后来对省外加强管理以后,发现从省内带到周边的也不少,因为一体化打通以后,人的流动频繁,可能通过互相带特产的方式带出去。我们有很多省内产品在省外被消费,这是一个好的现象,更容易让周边省外的消费者接受我们的产品。

(企业公告)

(编辑:林辰)
关键字: 今世缘 白酒
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